Gérer aussi bien des fournisseurs en amont de l’entreprise que les clients internes.
Interface entre les différentes directions de l’entreprise et les fournisseurs et à ce titre « des représentants » de l’entreprise au même titre que les commerciaux.
Les acheteurs sont l’image de l’entreprise auprès des fournisseurs.
Rencontrer des commerciaux futurs vecteurs des demandes à l’entreprise fournisseur.
Se préparer aux différentes techniques et aux défis de la négociation.
Etre capable de connaître les canaux de communication de l’autre.
Découvrir les risques majeurs en négociation d’achats.
Comprendre les situations de blocage.
Négocier en situation réelle.
S’appuyer sur des jeux de rôles.